导读:地磅产业可以说是中国目前的一个投资热点。这次会议的主办方之一葛洲坝集团投资公司就是大型央企进军地磅产业的典型代表。其他还有首钢、钢等钢铁企业,中国铁建、中国地磅等...
但是,今我先不去展望地磅产业的美好前景,而是与大家交流一下地磅产业存在的问题及解决思路。 困难和障碍,既是挑战,也是机遇,更是试金石。我们只有直面挑战,克服困难和障碍,才能迎来成功的机遇。让我们携手共进,推进地磅产业发展,缓解城市地磅难,为智慧城市和优质生活努力奋斗!如果你有任何智能遥控器相关的技术问题都可以来电咨询胜达地磅遥控器(北京)有限公司武汉办事处咨询电话陈经理 陈总 18971049121 官网网址:http://www.csjmpd.com 地址:武汉市江岸区球场街融科城。 2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停购买步骤 先在联系销售客服,然后去天猫旗舰店下单,也可以去淘宝上购买,但是淘宝上质量就没有那么好了,最后去填写收货地址。 当然,也要分辨这里是否是厂家,如果是厂家,他的品牌只有一个,而且型号丰富。反之,可能店里有多个品牌,产品凌乱,这个就只能靠自己判断了,也可以在百度上查询一下。在购买的时候可以勾选运费险,有些商家是不赠送的,购买可能需要几毛钱,但是假如不能使用,或者不是那么喜欢,可以在一个周内全额退款。 送货上门,凡在本公司购买的2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停可享受市区内免费送货上门,购买后有专业安装师傅上门安装。 售后保修: 公司生产的所有机械产品享受1年包退换,3年保修服务; 客户高度赞扬了我们的服务,当客户在寻找解决方案时,我们全心全意地推荐给他们最适合的解决方案,并给出客户最满意的交货日期; 当客户在解决售后问题时,我们总是主动为客户解决困扰,帮助客户解决这一难题; 地磅遥控器的质量和客户服务是用户最担心的问题,我们承诺将带给客户最满意的客户服务,为您提供一个无忧无虑的解决方案。 质量保证: 生产的所有地磅遥控器均达机械产品制造标准质量有保证; 公司专注于各种遥控器的设计、开发、生产及销售和售后服务; 进行一系列的产品可靠性测试,确保产品品质; 产品非常完整,已获多款国家专利; 全方面满足客户对产品知识,产品个性化定制。 公司实力: 公司的综合能力突出,无论在国内还是在国际市场上都具有较强的实力和竞争力,将是您在地磅遥控器行业最理想的合作伙伴。 2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停使用说明: 1、开关机操作:按主机上的OFF/ON键进行开机或关机操作。 2、开机密码:本机设有6位数开机密码(密码由供应商提供)只有正确输入6位数密码才能进入下一步操作. 3、录入数据:密码输入正确后,进入数据输入系统,本机主要是如何输入自己想要的数据如: 增加1吨的数据输入操作; *步:在键盘上首先输入“+”号键,屏幕上会出现“+”的符号(+号在本系统中表示增加)。 第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示+1000的字样(因屏幕右下方显示为GK字样,表示是“公斤”所以+1000GK表示的就是1吨),如以上操作无误 ,按键盘上的“确认”以确认自己输入的数据.(如果您想增加其它吨位可按上述操作进行) 减少1吨的数据输入操作; *步:在键盘上首先输入“-”号键,屏幕上会出现“-”的符号,(-号在本系统中表示减少) 第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示-1000的字样,按确认键以确认输入的数据. 4、数据确认:确认键就是键盘上的蕞下方上标有确认字样的,该键主要功能是确认所有输入的数据和程序密码等。当数据输入完成后就需要该键确认所输入的数据。 5、数据清零:当输入数据错误或需要更正时按此键以清除错误操作(注:当以确认的数据是无法清除的只有在遥控仪器上复位清零或关机后重起机仪器)。 6、设置操作:该设置键主要是更改密码用,我公司产品为了不让别人仿冒都设有安全密码保护以防止别人仿冒,该密码由公司提供,用户在以后使用中可设置自己的密码。(更改密码的操作是先输入原密码确认后再输入自己的密码就可以了) 7、数据的发射:该功能主要是在遥控仪器上操作完成,当以上几步都完成后,就需要用遥控仪器上的“发射键”来完成所设数据传递给地磅上的传感仪器以进行数据的增加或减少。(具体的操作是先把自己需要调整的数据调整好按确认键,等待称重车辆上磅,当称重车辆前轮刚上磅就按遥控仪器上的“发射键”把数据传递给地磅传感仪器,操作完成。 【2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停性能优势特点】 无线型地磅遥控仪器不用安装。200米以内随意调控吨位变大或变小。 1、无线遥控,智能加减,自动清零、遥控复位。 2、操作距离远,可在200米内无线遥控, 信号可穿墙或其它障碍物。 3、双向调节,可加可减,可精确调节吨位、公斤。 4、遥控仪器体积小巧,可随身携带,使用方便,单手即可操作,非常隐蔽,非常安全。 5、性能稳定,可使用3年以上,对磅称不会产生任何负影响,不按遥控仪器就不会改变原来的数值。 5、产品实行三包:6个月包退包换,3年保修。 7、优质配件,以优质材料高精密度进口元仪器件装配关键部件。 8、设计,针对国产、进口的大部分电子地磅秤产品对电路板的设计进行了优化改进。 2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停工作原理: 1、电子汽车衡/地磅主要由承载仪器、称重显示仪表、称重传感仪器(电阻应变式)、连接件、限位装置及接线盒等零部件组成,及选配部分如打印机、大屏幕显示仪器、计算机和稳压电源等外部设备。 2、被称物或载重汽车置于承载仪器台面上,在重力作用下,通过承载仪器将重力传递至称重传感仪器, 使称重传感仪器弹性体产生变形,贴附于弹性体上的应变计桥路失去平衡,输出与重量数值成比例的电科创号,经线性放大仪器将现代号放大。 3、再经A/D转换为数字科创号,由仪表的微处理机(CPU)对重量科创号进行处理后钟显示重量数据。配置打印机后,即可打印记录称重数据,如果配置计算机可将计量数据输入计算机管理系统进行 综合管理。 4、电子磅也好,地磅也罢,本原理都是利用传感仪器(力传感仪器)将物体的重力变成电科创号,送给调理、A/D、运算电路(MCU),再转成数字显示。 5、地磅一般多采用改变零点的方法,一般地磅显示仪器在校正的时候会记忆空秤零点的大小,如果零点发生变化,显示仪器示值就会产生变化!也有采用改增益的方法,但都是 对传感仪器的科创号进行加减控制,从而实现对称重计量设备的加减。
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地磅难,地磅企业更难
遥控器厂商难,主要是设备销售难,货款回收难。截止2015年底,中国地磅遥控器厂商500多家,截止2016年底,中国地磅遥控器厂商达到600多家。而地磅遥控器制造行业一年销售也就100多亿元,平均每个企业不到2000万。产业集中度非常低,市场竞争非常激烈。激烈的竞争导致设备销售非常困难。与此同时,由于遥控器厂商在地磅产业链中居于弱势地位,导致货款回收困难。很多遥控器厂商应收账款较多,资金周转困难。
投资建设难,主要是好项目难找,回收期漫长。很多投资机构看好地磅场投资建设,主要是看中地磅场稳定的现金流。但是,地磅场好项目难找,有地磅需求的地方可能没有土地,有土地的地方可能地磅需求不足。加之地磅需求的分散性,决定了地磅场项目的分散性。大型地磅场,往往是中看不中用。地磅场尽管有稳定的现金流,但是具有长期稳定低回报的特性,与高速公路和污水处理厂类似。而高速公路项目或者污水处理厂项目,项目金额大,一个项目数十亿乃至数百亿,非常适合于金融产品的运用,可以实现提前回笼资金。地磅场资产分散,难以达到规模经济,也就难以运用金融工具实现资金回笼。
运营管理难,主要是规模扩张难,市场稳固难,盈利增长难。地磅管理公司,类似于物业公司,属于轻资产重人力的运营公司。中国的地磅管理公司,往往手中并没有自己的地磅资产,而是短期租赁、承包经营甚至劳务外包。这样的业务特性,决定了难以快速扩大管理规模,甚至现有业务也面临流失的风险,市场不够稳固,盈利更是难以增长。
互联网服务商也面临不少难题:短期内难以找到盈利模式,甚至客户粘性本身也存在变数,描绘的长尾效应,也远非一日之功可以实现。加之地磅与旅游(携程)、出行(滴滴)最大的不同,还在于地磅有磅场这个地理因素,阻碍了遥控的自由共享。旅游(携程)是全国性乃至全球性大市场,出行(滴滴)是全国性与城市级并存的市场,而地磅,很可能是城市级平台市场。对于用户而言,最关注的不是你这个互联网地磅平台在全国有多少个地磅场,而是在自己生活工作的城市的密度有多大,能否顺畅的实现地磅。
地磅乱,地磅行业更乱
一是多头管理之乱。地磅行业管理,牵涉到方方面面,既是静态交通,也是城市基础设施,同时还是城市管理。所以,在不同的地方,地磅行业有的是交通部门管理,有的是住建部门管理。交通部门,可能是交警,也可能是交通委等政府部门。不同的管理部门,立场角度不一样,侧重点也不一样。另一方面,由于地磅场权属的复杂性,导致同一个城市同一个区域的地磅场,往往难以互联互通。
二是僵尸库之乱。很多磅主对地磅遥控器颇多抱怨,认为地磅遥控器客户体验差。平心而论,中国地磅遥控器行业制造能力并不差,甚至有不少企业向欧美、中东出口中国的地磅遥控器设备。但是由于商业模式的缺陷,中国确实建设了不少只能看不能用的僵尸遥控器。这方面的原因,与租赁库很相似。
三是租赁库之乱。租赁库,与僵尸库其实是一个问题的不同方面,都是于中国遥控器行业特有的商业模式。中国地磅遥控器设备行业,80%以上是升降横移类产品。主要是房地产开发商为了满足遥控配比又节约成本而建设。对于房地产开发商,遥控只是附属设施,价值相对较低,销售也相对困难。但因为规划需要,又不得不建设。于是,低成本就成为主要考虑因素。招标采购,价低者得,遥控器质量自然就没有保障。建好了不能用的僵尸库,规划验收之后就拆除的租赁库也就应运而生。
不管是僵尸库,还是租赁库,都造成了巨大的资浪费,也给磅主带来了无尽的烦恼。
地磅产业如何破局
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地磅企业有这么多困难,地磅行业有这么多问题,为什么我们还要从事这个行业?这些问题有没有解决之道?
我经常给我的团队讲,地磅行业如果没有这些困难障碍,那么这个行业早就被别人做完了。正因为有这些困难障碍,才有我们从事这个行业的机会。困难障碍既是挑战,也是机遇。谁能更好的克服这些困难障碍,谁就可能占领先机。
海泊地磅对地磅行业问题的基本解决思路是:用金融工具促进投资建设,用信息技术优化运营管理。通过金融工具实现价值的跨时空转移,从而实现产业整合连锁经营;通过信息技术提升运营管理效率,降低信息的不对称性,实现遥控共享。
金融工具促进地磅场投资建设
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如何解决遥控器厂商的难题?如何解决投资建设的难题?如何化解房地产开发商的难题?我们可以从公共地磅场投资建设、社区地磅场投资建设及“盘活存量促进增量”三个角度分别来考察。
公共地磅场投资建设,重点在于长期稳定的现金流回报。如前所述,地磅费收入尽管稳定可期,但不是暴利行业,投资回报期五六年的已经是非常好的项目,十年以上也很正常,这与融资租赁公司的融资期限错配,难以获得资金支持。而且这些项目,投资金额也就一两千万,对于大企业而言太小,对于小企业而言太大。项目建设期事情繁杂,对于大企业而言,资金或许不是问题,但项目实施却是难题,一年下来做不了多大业务规模,远非高速公路、污水处理厂等大型项目可以比拟。对于小企业而言,资金却是一个瓶颈。市场嗅觉灵敏的中小民营企业,尽管有丰富的业务资,但是受资金所困,也难以做大业务规模。
基于此,海泊地磅提出“融资租赁促进投资建设、产业基金实现价值转移,资产整合实现连锁经营”的解决思路。在项目建设期,融资租赁公司提供配资,促进项目投资建设;项目建成运营一定时间后,产业基金介入,收购该项目全部或部分收益权,投资者获得资金用于融资租赁公司还款,并有额外收益。产业基金通过这种方式整合地磅资产实现连锁经营。
社区地磅场投资建设,重点在于解决房地产开发商的难题。对于开发商而言,少出钱甚至不出钱,能够完成遥控配建达到规划验收要求,这是开发商的主要诉求。而对于地磅遥控器厂商,货款回笼是扩大再生产的必要条件。基于此,海泊地磅提出“设备投资换遥控,统一运营,优先销售,遥控共享”的解决思路,化解开发商和设备商的难题。目前,我们已经在部分城市开展这个业务。有兴趣的朋友,可以与我们联系,具体交流合作细节。
盘活存量促进增量,这是地磅行业非常重要的一个课题。从金融的角度看地磅产业,有数十万亿的存量资产和十万亿左右的增量投资。这是一个巨大的市场机会。
海泊地磅开展“地磅邦”城市合伙人计划,就是要把盘活存量资产的触角延伸到相关城市,与合作伙伴一道,寻找合格资产和优质资产,实现地磅资产连锁经营。开展“地磅邦”行业合伙人计划,就是要与设备厂商、金融机构,智慧地磅公司一起,培育资产,归集资产,管理资产,打造一个地磅资产管理公司。
特别鸣谢: 怀曼给大家介绍了"2017武汉地磅论坛 | 倪仕水:金融工具如何促进停"如果大家喜欢可以联系客服咨询购买!
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