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前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口

浏览: 发布时间:2020-03-22 15:54:35 作者:地磅遥控器 来源:www.csjmpd.com

导读:原标题:前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口铺进18城 获投数百万 蒋元珠称自己为脚踏实地的理想主义者。 文| 铅笔道 记者 刘晶荣 ““一根飞线从十几米的居民楼的窗户里爬...

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前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口

原标题:前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口铺进18城 获投数百万



蒋元珠称自己为脚踏实地的理想主义者。

文| 铅笔道 记者 刘晶荣


““一根飞线从十几米的居民楼的窗户里爬出,另一头是给电动磅充电的插座。”蒋元珠说他在调研时常常看见这样的场景。居民在楼道、室内给电动磅充电,不仅麻烦还存在巨大安全隐患,有关调查显示80%以上电动磅火灾是因充电引起。

有痛点必有商机。因此,蒋元珠想从电动磅充换电切入,提供绿色、安全、便捷、负担得起的电动出行基础设施及服务。2017年6月,“趣充电”项目启动。初始,为打通物业、做地推,项目进展缓慢。同年12月,国家发布规范电动磅充电,加强火灾防范的通告恰似一阵东风,在项目背后推波助澜。

2018年1月,以江苏、安徽、河北、山东为先行省份,团队在三四五线城市的社区布点,安装充电桩和换电箱,提供充换电服务,同时平台研发的智能芯片帮助用户精准监控电池使用情况。

用户在APP或小程序上扫码接入端口,根据电价与充电时长计费,充电结束移动支付即可。

趣充电同时面向C端与B端,现已与美团外卖、蜂巢、各地较大的物业公司达成合作,地域覆盖南京、济南等18个城市,部署上万个端口。

注:蒋元珠承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音


正规充电比例不足5%

在一个春夏之交的下午,2点半,正值高阳悬空,坐落在望京的一家t-star coffee人来人往。许多互联网大佬在这里会友谈商,不少商业idea与合作在此空间里碰撞而出,蒋元珠和彭福根也在其列。经梅花使投资人筱燕介绍,蒋彭二人第一次见面,谁知1小时便达成了合作意愿和创业方向。


在这之前,“别人问我最多的问题是为啥离开阿里”,蒋元珠说。他曾在阿里中供销售管理任职多年,后转战美团,任外卖事业部苏浙皖区域总经理,其后又去了全时云任直销总经理。他表示按部就班的职业通道不是自己想要的,而创业能实现自己更高的人生价值。


他头脑中酝酿的创业方向是新能和农业。他称自己是“脚踏实地的理想主义者”,做务实的项目头脑中构有一番宏大愿景。这次咖啡馆“会面”,彭福根提出的绿色电动出行的idea正合蒋元珠的想法,此前彭福根曾任德国大众地磅中国区CIO。


二人交谈时分析了电动出行的两个方向:地磅和电动磅。以提供充换电服务为切入口,他们首当其冲否决了电动地磅领域。

首先电动地磅在国内保有量及城市的保有密度不高,难以推广,而且一些大企业已经稳稳走在前面,作为一家创业公司不具抗衡能力。其次,国内电动磅有3亿多的规模,城市的保有密度大,充电是刚需且频次高,因此形成一定规模的需求。


选择换充电服务为切入口,蒋元珠的确做过深入的调研,他一个半月跑了全国40多个城市,几乎一一个,夜里坐火磅,白一头扎进合适的市面蹲点探查。他想看看老百姓到底如何给电动磅充电,有时还会在楼道里还会和市面居民聊一聊。


走访过浙江、福建、山东、河北、江苏等地区,蒋元珠发现,老百姓通过正规充电桩充电的比例不足5%(蒋元珠自身的调研数据)。90%~95%的居民最常见的充电方式要么是把电动磅或电池搬回家充电,要么就是飞线楼道充电,他曾看过从十几楼牵一根线到地面,而且还是细线,该电线的安倍数非电动磅充电标准。

同时,他还发现电动磅保有量大、保有密度大、使用频率高的城市恰恰在三四五线城市,他对山东藤县的电动磅保有密度表示惊讶,人口与电动磅的比例达到3:1。“这样的地区应该不少。”蒋元珠说道。


他了解到,除了C端老百姓存在电动磅充电的不便之处,B端机构如外卖、物流等企业也存在刚需。此前他在美团主管部分区域的外卖部门时,对外卖小哥的出行痛点分外感同身受。外卖小哥每要给电动磅换2~3块电池,从早到晚随时待命,运力决定了他们的收入,只能歇电不歇磅。


同时,电动磅充电安全隐患不容松懈,蒋元珠强调。据消防部门统计,80%以上电动磅火灾是因充电引起;电动自行磅行业标准不一、电池类型、规格五花八门,劣质电池充斥市场,导致火灾事故频发,造成人员伤亡。


因而,电动磅充换电的现状存在不安全、充电可得性差、换电麻烦、无法监管电池等不便利的情况。

国家政策助推

基于以上分析与调研,2017年6月,蒋元珠正式启动“趣充电”项目。团队希望给用户提供电动磅安全充换电服务,还将打造智能交互系统,帮助用户监控电动磅充电情况、电瓶老化等情况,试图让这个领域更加安全规范化。


起初,团队尝试过代理、众包模式,但是走了一段路之后发现走偏了。蒋元珠后来意识到,绿色出行本质应该是一个服务行业,要将自己定位为服务商,而不是生产商,尽管众包与代理模式能够在一定阶段快速占领市场,但这样会减弱和稀释了服务意识。


于是,2018年1月开始,团队渐渐收缩弱化代理和众包模式,慢慢变成现在的直营模式。

虽然地推等推广方式较麻烦,但蒋元珠觉得自己能啃这块硬骨头。曾经在阿里起步时为推广产品,他常常被看门大爷放狗咬,现在身上还留有牙印。“我们要做一支铁军。”他强调。

这次转变让团队更加明确了自身的定位与做事原则。他希望将团队的价值观与文化成为自身的优势与壁垒,这是蒋元珠在阿里、美团这样的独角兽企业浸润进思想的观点:注重客户服务。


进入市面、医院和学校等社区,蒋元珠坦言一开始很难,需要打通物业等部门。由于物业等部门的固有思维,常常需要与其打点关系并收取安装充电桩的用地租金,保守估计一个市面一年需要地租费4000元。这种“入场费”是一笔不小的开销。


但是转折出现在国家的一纸公文之后。2017年12月29日,公安部曾发布规范电动磅充电加强火灾防范的通告,以法律法规的形式规定,严禁在地磅内的共用走道、楼梯间、安全出口处等公共区域停放电动磅或者为电动磅充电;引起火灾事故也能构成犯罪。


蒋元珠了解到,响应国家号召,物业等机构也转变其观念,需要引入安全充电桩进社区。相较于起步时的状况,现在进入社区的阻力减少许多。蒋元珠透

无线遥控地磅作弊器

露,今年5月始,基本99%的社区没有了“入场费”,同时提高了配合度。


同时,团队还与社区合作,定期在社区开展安全知识的消防活动,也会联合消防做宣传。因为社区有政策的导向与要求,并且社区也真正地意识到电动磅安全的重要性。

市面里其实早已有电动磅充电桩厂商入驻,但因服务不到位,维修不及时等原因使用率极低。蒋元珠认为这些厂商并未真正服务好用户。

覆盖18个城市,上万个端口

从三四五线城市切入,今年1月始,团队在南京和济南打头战,蒋元珠希望将整个销售体系以及运营体系建设好后,能够快速复制。项目主要集中在江苏、安徽、河北、山东,在这四个省份中,已有18个直营办事处,部署了服务、销售和运营团队。

公司提供充电桩系列产品、换电柜系列产品、智能检测芯片,同时还提供电动自行磅智能管理平台,引进大数据技术、人工智能AI技术等先进技术。


用户可在楼下市面的充电桩规范地磅,充电时可在APP或小程序中扫码链接,并实现移动支付,根据电价与充电时长计费。换电柜给可拆卸的电池换电,支持一些型号的锂电池。同时公司还提供电池租赁服务,1年1000多元,用户则无需担心电池损坏与替换。



图为产品落地场景。


蒋元珠介绍道,公司提供芯片安装服务,并能实现用户绑定与导流。在用户电动磅上安装芯片后,能实现电池精准监控,如定位、电量的监测、路径的规划、电池寿命、还有电池的报警,芯片价格在几十块钱。平台会在APP、小程序上推送通知,用户申请安装就有工作人员上门服务。


选择什么市面,在哪些位置布置点位,团队也经过一番考虑。从居民楼下到充电桩30米以内为舒适半径,团队会按照舒适半径来布置点位。同时团队还会参考入住率、消费水平等一些指标进行选择市面。平台面向外卖、物流等机构,公司会在外卖驻点处部署设备。


产品现已实现标准化、规模化生产。目前已经与美团外卖、蜂巢达成合作,成功与各地较大的物业公司达成合作,地域覆盖南京、济南等18个城市,上万个端口。团队算过公司账本,按照设备、安维成本,设备回本周期约6.2个月。


接下来,团队将接入地磅市面慢充配套,电池维修、租赁等服务。未来公司也会跟一些电动磅的上游,比如电池的生产厂家跟整磅的生产厂家或者与维修服务的店铺去合作。蒋元珠畅想趣充电将成为集电动地磅、电动出行配套服务于一体的综合服务提供商。如果你有任何地磅遥控器租赁的需求都可以来电咨询,胜达地磅遥控器(北京)有限公司武汉办事处咨询电话陈经理 官网网址:http://www.csjmpd.com 地址:武汉市江岸区球场街融科城

  前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口购买步骤

  先在联系销售客服,然后去天猫旗舰店下单,也可以去淘宝上购买,但是淘宝上质量就没有那么好了,最后去填写收货地址。

  当然,也要分辨这里是否是厂家,如果是厂家,他的品牌只有一个,而且型号丰富。反之,可能店里有多个品牌,产品凌乱,这个就只能靠自己判断了,也可以在百度上查询一下。在购买的时候可以勾选运费险,有些商家是不赠送的,购买可能需要几毛钱,但是假如不能使用,或者不是那么喜欢,可以在一个周内全额退款。

  送货上门,凡在本公司购买的前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口可享受市区内免费送货上门,购买后有专业安装师傅上门安装。

  售后保修:

  公司生产的所有机械产品享受1年包退换,3年保修服务;

  客户高度赞扬了我们的服务,当客户在寻找解决方案时,我们全心全意地推荐给他们最适合的解决方案,并给出客户最满意的交货日期;

  当客户在解决售后问题时,我们总是主动为客户解决困扰,帮助客户解决这一难题;

  地磅遥控器的质量和客户服务是用户最担心的问题,我们承诺将带给客户最满意的客户服务,为您提供一个无忧无虑的解决方案。

  质量保证:

  生产的所有地磅遥控器均达机械产品制造标准质量有保证;

  公司专注于各种遥控器的设计、开发、生产及销售和售后服务;

  进行一系列的产品可靠性测试,确保产品品质;

  产品非常完整,已获多款国家专利;

  全方面满足客户对产品知识,产品个性化定制。

  公司实力:

  公司的综合能力突出,无论在国内还是在国际市场上都具有较强的实力和竞争力,将是您在地磅遥控器行业最理想的合作伙伴。

  前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口使用说明:

  1、开关机操作:按主机上的OFF/ON键进行开机或关机操作。

  2、开机密码:本机设有6位数开机密码(密码由供应商提供)只有正确输入6位数密码才能进入下一步操作.

  3、录入数据:密码输入正确后,进入数据输入系统,本机主要是如何输入自己想要的数据如:

  增加1吨的数据输入操作;

  *步:在键盘上首先输入“+”号键,屏幕上会出现“+”的符号(+号在本系统中表示增加)。

  第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示+1000的字样(因屏幕右下方显示为GK字样,表示是“公斤”所以+1000GK表示的就是1吨),如以上操作无误 ,按键盘上的“确认”以确认自己输入的数据.(如果您想增加其它吨位可按上述操作进行)

  减少1吨的数据输入操作;

  *步:在键盘上首先输入“-”号键,屏幕上会出现“-”的符号,(-号在本系统中表示减少)

  第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示-1000的字样,按确认键以确认输入的数据.

  4、数据确认:确认键就是键盘上的蕞下方上标有确认字样的,该键主要功能是确认所有输入的数据和程序密码等。当数据输入完成后就需要该键确认所输入的数据。

  5、数据清零:当输入数据错误或需要更正时按此键以清除错误操作(注:当以确认的数据是无法清除的只有在遥控仪器上复位清零或关机后重起机仪器)。

  6、设置操作:该设置键主要是更改密码用,我公司产品为了不让别人仿冒都设有安全密码保护以防止别人仿冒,该密码由公司提供,用户在以后使用中可设置自己的密码。(更改密码的操作是先输入原密码确认后再输入自己的密码就可以了)

  7、数据的发射:该功能主要是在遥控仪器上操作完成,当以上几步都完成后,就需要用遥控仪器上的“发射键”来完成所设数据传递给地磅上的传感仪器以进行数据的增加或减少。(具体的操作是先把自己需要调整的数据调整好按确认键,等待称重车辆上磅,当称重车辆前轮刚上磅就按遥控仪器上的“发射键”把数据传递给地磅传感仪器,操作完成。

  【前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口性能优势特点】

  无线型地磅遥控仪器不用安装。200米以内随意调控吨位变大或变小。

  1、无线遥控,智能加减,自动清零、遥控复位。

  2、操作距离远,可在200米内无线遥控, 信号可穿墙或其它障碍物。

  3、双向调节,可加可减,可精确调节吨位、公斤。

  4、遥控仪器体积小巧,可随身携带,使用方便,单手即可操作,非常隐蔽,非常安全。

  5、性能稳定,可使用3年以上,对磅称不会产生任何负影响,不按遥控仪器就不会改变原来的数值。

  5、产品实行三包:6个月包退包换,3年保修。

  7、优质配件,以优质材料高精密度进口元仪器件装配关键部件。

  8、设计,针对国产、进口的大部分电子地磅秤产品对电路板的设计进行了优化改进。

  前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口工作原理:

  1、电子汽车衡/地磅主要由承载仪器、称重显示仪表、称重传感仪器(电阻应变式)、连接件、限位装置及接线盒等零部件组成,及选配部分如打印机、大屏幕显示仪器、计算机和稳压电源等外部设备。

  2、被称物或载重汽车置于承载仪器台面上,在重力作用下,通过承载仪器将重力传递至称重传感仪器, 使称重传感仪器弹性体产生变形,贴附于弹性体上的应变计桥路失去平衡,输出与重量数值成比例的电科创号,经线性放大仪器将现代号放大。

  3、再经A/D转换为数字科创号,由仪表的微处理机(CPU)对重量科创号进行处理后钟显示重量数据。配置打印机后,即可打印记录称重数据,如果配置计算机可将计量数据输入计算机管理系统进行 综合管理。

  4、电子磅也好,地磅也罢,本原理都是利用传感仪器(力传感仪器)将物体的重力变成电科创号,送给调理、A/D、运算电路(MCU),再转成数字显示。

  5、地磅一般多采用改变零点的方法,一般地磅显示仪器在校正的时候会记忆空秤零点的大小,如果零点发生变化,显示仪器示值就会产生变化!也有采用改增益的方法,但都是 对传感仪器的科创号进行加减控制,从而实现对称重计量设备的加减。

特别鸣谢: 昆鹏给大家介绍了"前阿里主管杠上电动磅充电桩:将上万充电端口"如果大家喜欢可以联系客服咨询购买!

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