导读:地磅遥控器 行业作为一种新型的产业,其发展前景甚好,那么在国内地磅遥控器行业主要有几种销售模式呢?各种销售模式又有哪些优缺点?并且 地磅遥控器 行业在销售时应该注意哪...
地磅遥控器行业作为一种新型的产业,其发展前景甚好,那么在国内地磅遥控器行业主要有几种销售模式呢?各种销售模式又有哪些优缺点?并且地磅遥控器行业在销售时应该注意哪些问题呢?今我就给大家介绍一下地磅遥控器产业销售的几种模式。 模式一:厂家直营 地磅遥控器行业销售的几种模式购买步骤 先在联系销售客服,然后去天猫旗舰店下单,也可以去淘宝上购买,但是淘宝上质量就没有那么好了,最后去填写收货地址。 当然,也要分辨这里是否是厂家,如果是厂家,他的品牌只有一个,而且型号丰富。反之,可能店里有多个品牌,产品凌乱,这个就只能靠自己判断了,也可以在百度上查询一下。在购买的时候可以勾选运费险,有些商家是不赠送的,购买可能需要几毛钱,但是假如不能使用,或者不是那么喜欢,可以在一个周内全额退款。 送货上门,凡在本公司购买的地磅遥控器行业销售的几种模式可享受市区内免费送货上门,购买后有专业安装师傅上门安装。 售后保修: 公司生产的所有机械产品享受1年包退换,3年保修服务; 客户高度赞扬了我们的服务,当客户在寻找解决方案时,我们全心全意地推荐给他们最适合的解决方案,并给出客户最满意的交货日期; 当客户在解决售后问题时,我们总是主动为客户解决困扰,帮助客户解决这一难题; 地磅遥控器的质量和客户服务是用户最担心的问题,我们承诺将带给客户最满意的客户服务,为您提供一个无忧无虑的解决方案。 质量保证: 生产的所有地磅遥控器均达机械产品制造标准质量有保证; 公司专注于各种遥控器的设计、开发、生产及销售和售后服务; 进行一系列的产品可靠性测试,确保产品品质; 产品非常完整,已获多款国家专利; 全方面满足客户对产品知识,产品个性化定制。 公司实力: 公司的综合能力突出,无论在国内还是在国际市场上都具有较强的实力和竞争力,将是您在地磅遥控器行业最理想的合作伙伴。 地磅遥控器行业销售的几种模式使用说明: 1、开关机操作:按主机上的OFF/ON键进行开机或关机操作。 2、开机密码:本机设有6位数开机密码(密码由供应商提供)只有正确输入6位数密码才能进入下一步操作. 3、录入数据:密码输入正确后,进入数据输入系统,本机主要是如何输入自己想要的数据如: 增加1吨的数据输入操作; *步:在键盘上首先输入“+”号键,屏幕上会出现“+”的符号(+号在本系统中表示增加)。 第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示+1000的字样(因屏幕右下方显示为GK字样,表示是“公斤”所以+1000GK表示的就是1吨),如以上操作无误 ,按键盘上的“确认”以确认自己输入的数据.(如果您想增加其它吨位可按上述操作进行) 减少1吨的数据输入操作; *步:在键盘上首先输入“-”号键,屏幕上会出现“-”的符号,(-号在本系统中表示减少) 第二步:在键盘上再输入1000的字样,屏幕上会显示-1000的字样,按确认键以确认输入的数据. 4、数据确认:确认键就是键盘上的蕞下方上标有确认字样的,该键主要功能是确认所有输入的数据和程序密码等。当数据输入完成后就需要该键确认所输入的数据。 5、数据清零:当输入数据错误或需要更正时按此键以清除错误操作(注:当以确认的数据是无法清除的只有在遥控仪器上复位清零或关机后重起机仪器)。 6、设置操作:该设置键主要是更改密码用,我公司产品为了不让别人仿冒都设有安全密码保护以防止别人仿冒,该密码由公司提供,用户在以后使用中可设置自己的密码。(更改密码的操作是先输入原密码确认后再输入自己的密码就可以了) 7、数据的发射:该功能主要是在遥控仪器上操作完成,当以上几步都完成后,就需要用遥控仪器上的“发射键”来完成所设数据传递给地磅上的传感仪器以进行数据的增加或减少。(具体的操作是先把自己需要调整的数据调整好按确认键,等待称重车辆上磅,当称重车辆前轮刚上磅就按遥控仪器上的“发射键”把数据传递给地磅传感仪器,操作完成。 【地磅遥控器行业销售的几种模式性能优势特点】 无线型地磅遥控仪器不用安装。200米以内随意调控吨位变大或变小。 1、无线遥控,智能加减,自动清零、遥控复位。 2、操作距离远,可在200米内无线遥控, 信号可穿墙或其它障碍物。 3、双向调节,可加可减,可精确调节吨位、公斤。 4、遥控仪器体积小巧,可随身携带,使用方便,单手即可操作,非常隐蔽,非常安全。 5、性能稳定,可使用3年以上,对磅称不会产生任何负影响,不按遥控仪器就不会改变原来的数值。 5、产品实行三包:6个月包退包换,3年保修。 7、优质配件,以优质材料高精密度进口元仪器件装配关键部件。 8、设计,针对国产、进口的大部分电子地磅秤产品对电路板的设计进行了优化改进。 地磅遥控器行业销售的几种模式工作原理: 1、电子汽车衡/地磅主要由承载仪器、称重显示仪表、称重传感仪器(电阻应变式)、连接件、限位装置及接线盒等零部件组成,及选配部分如打印机、大屏幕显示仪器、计算机和稳压电源等外部设备。 2、被称物或载重汽车置于承载仪器台面上,在重力作用下,通过承载仪器将重力传递至称重传感仪器, 使称重传感仪器弹性体产生变形,贴附于弹性体上的应变计桥路失去平衡,输出与重量数值成比例的电科创号,经线性放大仪器将现代号放大。 3、再经A/D转换为数字科创号,由仪表的微处理机(CPU)对重量科创号进行处理后钟显示重量数据。配置打印机后,即可打印记录称重数据,如果配置计算机可将计量数据输入计算机管理系统进行 综合管理。 4、电子磅也好,地磅也罢,本原理都是利用传感仪器(力传感仪器)将物体的重力变成电科创号,送给调理、A/D、运算电路(MCU),再转成数字显示。 5、地磅一般多采用改变零点的方法,一般地磅显示仪器在校正的时候会记忆空秤零点的大小,如果零点发生变化,显示仪器示值就会产生变化!也有采用改增益的方法,但都是 对传感仪器的科创号进行加减控制,从而实现对称重计量设备的加减。
所谓厂家直营,指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目,成交项目的一种销售方式。
厂家直营模式,针对地磅遥控器行业项目操作的特征,比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。由于距离近,沟通便利,项目跟进成本可控,因此和企业距离较近的项目,厂家普遍选择直营操作。
直营的优势在于:厂家报价容易到位且调整灵活;服务配合比较周到;对于项目的跟进相对积极有效;项目成交后的维护相对会比较容易。
直营的弊端在于:一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖;二是对于部分需要强力关系打通环节的项目,直营模式显得心有余而力不足。
古人说远交近攻,其实地磅遥控器行业的销售也是如此,距离近的,厂方多采用直营模式直接“攻克”,距离远的,交给别人来操作。这就是地磅遥控器行业的“远交近攻”。
模式二:设立办事处
设立办事处是地磅遥控器行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式。
设立办事处,当然是公司直接派出销售和安装维护人员,在主要的销售对象区域安营扎寨,然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进,并负责项目成交后的维护和维修工作。
实力较强的公司,会在全国一线和二线城市设立办事处,配备办事处人员;实力相对较弱的公司,会在国内选择部分区域市场进行有限的项目收集和跟进。
设立办事处的优势在于:办事处工作专业;办事处在公司管理之下,因此工作会按照公司的要求来开展;三是办事处既可以做好项目的收集,区域市场的分析,项目的跟进,也可以在项目成交后直接进行维护维修工作,相当于一条龙服务,或者说4S式的操作模式;办事处还有个好处是便于宣传公司品牌,便于传播公司的区域影响力。
但是企业开设办事处也存在一些弊端。这些弊端是:前期办事处的各项费用,如住房租金、人员工资,水电费、差旅费、项目跟进招待费等相对较高;办事处成交项目,和直营或代理模式是类似的,需要半年甚至更长的时间,相对要有耐心;办事处是否能够成功操作项目,和公司的产品优势、产品价格、跟进策略、案例工程、付款方式等等均密切相关。有鉴于办事处的费用稍微高一些,很多公司会采用折中方式,先期通过代理商操作,名义上代理商作为公司的办事处来宣传。这样可以降低先期费用。待区域项目有一定起色后,或者厂家委托代理商按照办事处要求来设立代理商操作的办事处,或者厂家和代理商共同设立区域办事处,各自承担不同的部分费用。
模式三:代理模式
实力较小的厂家,对于市场认识不够的厂家,对于风险控制要求较为刻板的厂家,还有那些企业销售投入较小的
当然了,代理模式下,企业在其周边市场,还是会进行直营的。直营和代理并不冲突,只是存在于不同的区域市场,存在于不同的操作需求状况下。
所谓代理模式,就是企业通过代理商来操作区域市场的模式。这种模式下,企业需要向代理商进行让利。让利幅度小了,代理商没利润,没有积极性;让利幅度大了,价格高了,难以成交,也是麻烦事儿。
代理模式的优势在于:1,厂家先期费用投入较少,主要是区域代理确定落实的费用;2,如果代理商比较优秀,区域启动会较快;3.在有效合作模式下,区域市场推广速度会较快。
代理模式的弊端在于:1,不同的代理商,市场操作水平参差不齐;2,由于地磅遥控器项目往往需要较长时间的跟进,很多代理商容易“知难而退”,导致名义上在代理,实际上效果不彰;3,代理商经过加价后,产品/设备价格增加后,项目争取的难度可能会比较高;4,很多没有从事过地磅遥控器项目的代理商,由于专业性缺乏,导致对于企业的品牌造成传播障碍或者传播中的信息扭曲;5,由于代理商独立性较强,某些区域代理商会重点选择自己的品牌而不是厂方的品牌,个别无良的代理商还可能会仿冒或者通过别人仿冒厂家产品,对厂家造成较大损害。但是受限于厂家的各种制约条件,厂家在市场操作的前期,当然只能以项目成交和塑造区域市场影响力为主,对于代理商的管理,非常难以落到实处。
上面说了三种模式。不同的企业会采取不同的模式,同一家企业也可能三种销售模式共存。比如在厂家周边市场,进行直营;在国内重点市场,通过办事处模式销售;在国内一般或次要区域市场,通过代理商操作等等。
基于不同地磅遥控器企业的不同发展阶段,其能够采用的销售模式是不断变化的。未来地磅遥控器行业的销售模式,必然是混合模式的,其中,混合形式的办事处模式可能会被多数有实力的企业所逐步采用并推广。
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